第121屆廣交會我省參展企業訂單回升 “江蘇制造”創新贏得新優勢-江蘇省hg0088會員注冊有限公司

閱讀數:3871   發布時間:2017-5-15

      前后3期,歷時半個多月,5月5日,第121屆廣交會落幕。由2320家企業組成的江蘇軍團搶抓機遇,求新求變,用實力在這個中國外貿第一平臺上一展風采。

      本屆廣交會是在我國外貿企穩向好的趨勢下舉行的,參展企業普遍抱有積極期待。全展期參展的江蘇匯鴻集團運營管理部副總經理吳福強告訴記者,“迎戰本屆廣交會,公司做了認真準備,還首次把公司承辦的全省工業設計大賽成果引入各展臺,提升企業形象,增強客戶信心,參展效果為近幾屆最好。”我省多家參展企業表示,與2016年春交會比,本屆展會到會客商數、尤其是來自“一帶一路”沿線國家的客商增幅明顯,歐美客商相對穩定,客商普遍采購意向較強,成交好于預期;自主品牌、智能產品、節能環保型產品市場前景看好。

      以占全國出口半壁江山左右的機電產品為例,展會期間中國機電產品進出口商會對近500家機電參展企業進行抽樣調查,43.7%企業反映一季度出口較上年同期增長,41.8%企業反映基本持平,超半數企業看好今年出口,59.5%企業預計全年出口將好于上年。外貿重鎮蘇州市有183家企業參展,超過四成參展企業表示接待客商增多、質量好于往屆,絕大多數企業稱在手訂單增長。一期結束,蘇州交易分團出口成交4.54億美元,同比增長5%。

      一年兩屆的廣交會萬商云集,既是外貿企業結識客戶、交流信息、爭取訂單的難得機遇,也是企業實力比拼的大舞臺。以新取勝,用新設計、新產品、新模式打造競爭優勢,成為不少江蘇參展企業的共識。

      江蘇林海動力機械集團此次帶去以M系列為主的全地形車以及四代目LH125T-C、電動摩托車等9款樣車參展,都是新品,其中柴油ATV、M750還是全球首次展出,先后接待歐洲、美洲、東南亞及中東等國家和地區的200多批次客商,達成了多個意向訂單。

       自第116屆廣交會設立寵物用品展區以來,江蘇中恒寵物用品股份有限公司每屆都參展,外貿業務越做越大,去年出口超過7500萬美元。本次參展帶來寵物垃圾袋、寵物尿墊、鐵絲狗籠、狗包等多個類別的新寵物用品,設計實用新穎,吸引不少采購商洽談。公司負責人仇慧說,訂單多了他們有了選擇權,更專注于服務大客戶,議價上有了主動權。

       作為勞動密集型產品,紡織服裝在原材料和勞動力成本剛性上升、賣價提升困難的雙重壓力下,靠什么取勝?江蘇海企集團把對策放在新材料、新功能開發上。本屆廣交會上海企長城公司推出一種再生面料產品,將廢舊衣物處理成紗后與回收塑料瓶拉成的絲混紡成新型面料,已應用于帽子、手套、圍巾等產品中。業務員魏娜說,這種環保面料可以繼續回收,成本比普通面料低,已獲得歐洲客商5000個袋子試單。海企國際公司展出的一款隔熱、保暖、防火功能性面料,運用在睡衣、床單等產品中,同樣引發很多客商的合作興趣。

       江蘇匯鴻去年27億多美元出口額中,40%左右是紡織服裝。此次參展,也在新面料、新設計上動足了腦筋。吳福強舉例說,匯鴻畜產參展的都是新品,而且一半左右是自己設計的,布展也由以往的外銷員改成設計師。參展人員朱衛東介紹,“我們展示了100多款PU面料新款服裝,設計師設計時加了不少時尚元素。不僅拿到了歐盟、美國、加拿大等客戶約600萬美元訂單,賣價也比同類產品高。” 在吳福強看來,自我設計一定程度上就是議價能力,否則只能聽人擺布。匯鴻畜產靠設計引領,近年來出口快速增長,前年700多萬美元,去年3000萬美元,今年一季度已超過1500萬美元。

       江蘇交易團人士表示,我省很多企業都通過提高產品檔次跳出惡性競爭,削減成本上升壓力。淮安東方樂器針對不同客戶群推出不同層次產品,其中以“EAST TOP”品牌為主的專業演奏類口琴、口風琴,受到專業買家和口琴專業演奏家青睞,報價高,利潤豐厚。另一種以“BEE”牌為主的玩具、禮品、贈品類口琴、口風琴等,款式多,包裝新,成為玩具商、禮品商首選。二期開展兩天就意向成交近80萬美元。舜天玻璃、全華玻璃等企業產品定位中高端,搭配較高端的展臺,吸引較多歐美發達國家客戶,訂單比上屆增長一成以上。

       營銷模式的創新,也為企業打開了新的天空。本屆廣交會上,淮安華頂鞋業斬獲一個50萬美元新訂單。參展人員說,客戶來自俄羅斯,是在跨境電子商務平臺上開發的,后續還會有訂單。近年來,這家公司與京東、淘寶、亞馬遜等電商平臺合作,針對不同市場推出不同層次、不同價格產品,打造自主品牌,逐步在跨境電商界有了知名度。


 
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